Business Developer
Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial demandes des connaissances et compétences en accord avec l'environnement digital.
À propos du cours
Le métier de Business Developer consiste à concevoir de nouvelles techniques de vente en utilisant des outils innovants. Pour réussir dans ce domaine, voici les compétences clés à acquérir :
- Scraping de données commerciales : collecter, nettoyer et enrichir les données commerciales B2B pour lancer des campagnes de prospection.
- Création de séquences de prospection : élaborer des campagnes multicanales, suivre et analyser leur performance pour les améliorer.
- Cold Calling : préparer les sessions de cold calling, optimiser son état d'esprit, rédiger un script, maîtriser l'écoute active et sécuriser les rendez-vous.
Vous avez le choix entre 3 options de formation :
- Vidéo : accédez à une formation en ligne de plus de 8 heures, avec un support PDF de 300 pages et des tests en ligne.
- Visio + Vidéo : suivez une formation en visio de 7 heures, avec un accès à la vidéo de formation et un support PDF de 300 pages.
- Coaching : bénéficiez d'une heure de coaching téléphonique pour discuter de votre projet et des obstacles rencontrés. Nous pouvons également organiser un appel en visio pour vous montrer comment trouver des solutions à vos problèmes de prospection.
Programme
- Introduction au métier de Business Developer
- Définition et objectifs du métier
- Les différentes tâches et responsabilités
- Qualification et découverte des besoins
- Apprendre les méthodes de qualification
- Utiliser les leviers de l'étiquetage émotionnel
- Mettre en place le contrat moral pour clôturer
- Négociation et closing
- Mettre en place un Mutual Success Plan
- Gérer les objections
- Maîtriser les principes de négociation raisonnée
- Account Management
- Prioriser les comptes
- Créer un plan de compte annuel
- Réduire à zéro le churn
- Techniques de prospection
- Scraping de données commerciales
- Création de séquences de prospection
- Cold calling (appel à froid)
- Analyse de la performance
- Suivre et analyser la performance des séquences de prospection
- Optimiser les séquences en fonction des résultats
- Techniques de vente et de présentation
- Préparer et rédiger un script de vente
- Maîtriser l'écoute active
- Sécuriser les rendez-vous
- Conseils et astuces pour réussir en tant que Business Developer
- Partage d'expériences et de conseils pratiques
- Discussion sur les défis et les opportunités du métier
La formation peut inclure des séances de démonstration, des exercices pratiques, des cas d'étude, des discussions en petits groupes, et des examens pour évaluer les connaissances acquises. Les options de formation en ligne, en visio ou en coaching personnel peuvent être proposées pour s'adapter aux besoins individuels des participants.
Les objectifs de la formation de Business Developer sont de :
- Présenter les fondements du métier de Business Developer et ses différentes tâches et responsabilités.
- Enseigner les méthodes de qualification des besoins et comment utiliser les leviers de l'étiquetage émotionnel pour clôturer les contrats.
- Former les participants à la négociation et au closing, ainsi qu'à la mise en place d'un Mutual Success Plan.
- Enseigner les techniques de prospection et les astuces pour réduire à zéro le churn.
- Former les participants à la préparation et la rédaction de scripts de vente et à la maîtrise de l'écoute active.
- Fournir des conseils pratiques pour réussir en tant que Business Developer et discuter des défis et opportunités du métier.
La formation peut inclure des séances de démonstration, des exercices pratiques, des cas d'étude, des discussions en petits groupes et des examens pour évaluer les connaissances acquises. Les options de formation en ligne, en visio ou en coaching personnel peuvent être proposées pour s'adapter aux besoins individuels des participants.
Avis
J'ai beaucoup apprécié cette formation qui m'a permis de découvrir les différentes techniques pour réussir en tant que Business Developer. Le contenu était clair et concis, les enseignements sont facilement applicables à mon travail quotidien.
La formation a été très enrichissante. Les enseignements sur les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes étaient particulièrement utiles pour moi. Je recommande vivement cette formation à tous ceux qui cherchent à développer leurs compétences en Business Development.
Le formateur était passionné et très compétent, il a su transmettre ses connaissances avec clarté et enthousiasme. Les exercices pratiques et les cas d'étude étaient particulièrement utiles pour mettre en pratique les enseignements. Je suis très satisfait de ma participation à cette formation.
Nos solutions
Quel que soit votre choix, nos solutions de formation sont conçues pour vous offrir une expérience de formation efficace et satisfaisante.
Formation en visio
Formation en vidéo
Coaching sur mesure
Prise de parole
7h pour transformer n’importe quel argumentaire, entretien ou présentation en histoire vivante, convaincante et captivante. Débutez dès maintenant votre formation
Copywriting
Apprenez à écrire des articles de blog qui génèrent des centaines de partages, des newsletters suivies par des milliers de lecteurs, et des pages produits qui convertissent.
.png)
Expert en dropshipping
Ce programme est conçu pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer et qui souhaitent apprendre à utiliser le potentiel des boutiques e-commerce...